İş Dünyası Toplum

Bilgisiz satış olmaz

Eğer bir Range Rover bayisinde çalışıyorsanız, sadece otomotiv hakkında bilgi sahibi olmanız yeterli değildir.

Av, balık, off road kültürünüz olmalı. Tekne, karavan, römork çekmeyi bilmelisiniz. Türkiye’de Range Rover çoğunlukla gösteriş için satılıyor olabilir. Fakat siz, bu aracı gerçek amacına uygun olarak kullanmak isteyenleri bilgilendirmek için oradasınız. Müşterinizle aynı dili konuşabilmek, ortak noktalarda buluşabilmek zorundasınız.

Başka sektörler için de aynı durum geçerli. Bilgisayar kullanmayı bilmeden bilgisayar, avcılıktan anlamadan tüfek, kahveden anlamadan french press satamazsınız.

Bu durum, Bambum açısından da aynıdır. Sofra kültürü olmayan, yemek adabı bilmeyen, peynir tabağı nasıl yapılır, steak nasıl sunulur bilmeyen insan Bambum satamaz. Bilmediğiniz halde satıyorsanız, normalde yapabileceğiniz cironun çok altındasınız demektir.

Sektör ne olursa olsun satış, ürünün kendisini değil, o ürünle yapılabilecekleri satmakla başlar.

Ocak 2018, Ankara

 

Bir de şu konular var

Siz ne dersiniz?

E-posta adresiniz yayınlanmayacaktır.