Birkaç yıl önce Biev, seramik tencere diye bir ürün grubu çıkardı. Çok kaliteli ürün yaptılar, bir alan bir daha aldı, hızla popüler hale geldi Cheftopf tencereler.
Tasarım şık, kalite yüksekti. 5 kat seramik sayesinde yapışmıyor, kolayca yıkanıyordu. Haliyle fiyatları da yüksekti.
Piyasaya seramiği tanıttılar ve rakipler türemeye başladı. Kiminin malzemesi ince, kiminin kaplaması dandikti ama hepsinin ismi seramik tencereydi. 140 liralık tavaların benzerleri 120, 100, 70 derken 40 liraya kadar düştüler piyasada.
Kalitesini düşürmemek için fiyatını değiştiremedi Cheftopf. Ve pazar bozulmaya başladı.
“Abi çok kaliteli ürün ama fiyatı çok yüksek,” derdi mağazacılar. “Bundan 1 tane satana kadar diğerinden 3 tane satıyorum.”
“Ama bu 140, diğeri 80 lira. Toplamda ciron yüksek görünse de kârın düşük. Üstelik bir alan bir daha almayacak, kendi pazarını kapatacaksın,” diyordum. “Olsun,” diyordu adam. “Bugün kazandığım önemli.”
Bir tanecik sahan alanın hemen koşup set kurmaya çalıştığı bir markaydı Cheftopf. Sonradan çıkan ucuz ürünler ise bir kez alınıp kenara atılıyor ve devamı sorulmuyordu.
Seramik tencereleri o ucuz ürünlerle tanıyanlar şikayete başladılar: “Hemen çiziliyor, boyası atıyor, seramik çok dandik.”
Karşısına dikilip “ablacım ne saçmalıyorsun, 5 kat seramik 140 liralık tavayla senin seramik görünümlü 50 liralık tavan bir olur mu!” diyesim geliyordu. Mağazaların ise pek umurlarında değildi, günlük ciroya bakıyorlardı.
Zamanla arttı şikayetler. Zaten 50-60 liralık dandik tavalar 140 liralık Cheftopf tavalar gibi para da kazandırmıyordu mağazalara. Yavaş yavaş bitti seramik işi, Cheftopf’un pazarı da kuşa döndü.
Şimdi ciro düşük diyene şaşırıyorum. Kendi eliyle öldürdü pazarı. Hem müşteriyi memnun edip hem para kazandığı ürünleri bırakıp, insanların bir heves alıp bir kenara attığı, para da kazandırmayan ürünlere kendi geçti.
Herkes işini doğru şekilde yapsaydı, bugün de yaygın olacaktı o tencereler. Hem kullanıcı, hem satıcı, hem üretici mutlu olacaktı.
Bir kişi çıkıp pazar açar, 10 kişi koşup o pazarı mundar eder Türkiye’de. Piyasayı bozmak için elimizden geleni yapar, sonra da iş yok diye ağlaşırız.
Allah bize akıl versin.
Ocak 2017, İstanbul
